Friday, Oct 19, 2018

电商改变思维 打造自己的品牌之路

No Comments 十二月 10, 2010
by 大漠 标签:

近年来,网络B2B推广可以说是中小企业做外贸的一个最普遍的途径,选择一个好的。

平台效果都还不错,不过这是以前。05之前做阿里那是很赚钱的,尽管当时阿里费用高,但是粥多僧少,后来外贸企业开始蜂拥进来,然而大家慢慢发现一个问题:询盘多、订单少,报价之后就杳无音讯。

品牌之路是这样走出来的

品牌之路是这样走出来的

为何只打雷不下雨呢?因为国内的B2B一般都有群发询盘的功能, B2B平台上,企业没有办法展现出自己的优势,产品信息、价格都没有,而客户首先关注的是报价,所以当报价没有办法吸引客户时,询盘也就成为交易的最后流程了。

此外,许多做外贸B2B的卖家都反应, B2B平台上价格战打的太激烈,利润不断被挤压。而效果稍好的平台收费都非常高,花费高昂的成本,带来的少量订单也失去了意义。而且现在大多都采用二代B2B平台,交易款项都是先打到平台上,等买家确认之后,平台抽佣后再转给卖家,回款的速度实在够慢。

进而,越来越多的人开始了B2C,如当当网、卓越等,借第三方平台保证,在网上发布商品详细信息。这种模式省时省力,大大提高了交易效率。然而,这种方式的业务开展也不容乐观,尽管它便捷,但是消费者更愿意相信自己的体验感觉,有些商品只看图片难辨好次,一旦交易不成,邮资承担等纠纷也是问题。而且由于监管不足,网购诈骗事件不断,严重影响了消费者的信任。

所以现在大家最大的问题不是选择tradekey还是阿里或是其他哪个平台的问题,而是有没有一个更便捷、更高效可靠的途径?

天上掉馅饼的事总是不太靠谱的,磨刀不误砍柴工,企业还是要从长远利益出发,建立自己的电子商务网站这不仅是自己品牌扩张所需要,也是为了满足国际化竞争所需。而现在建站选择一些大品牌的国外主机也很方便,像ixwebhosting第一家推出中文网站http://cn.ixwebhosting.com、hostease推出中文客服及中文网站http://cn.hostease.com,国际IDC进军中国的步伐,也都反应他们对中国市场的看重,外贸企业选择国外主机,不仅速度快,他们的服务也很到位,还会免去不必要的麻烦,让企业进军国际市场不再是梦。

做一个网站容易,难的是后期的推广,的确,但是除了基本的网站推广技巧没有一步登天的捷径。如果网站建的很专业,符合买家的习惯,客户体验也会很好,在此基础上注重细节,线上线下的服务都要做到位,诚信经营,一传十十传百,争取一个带十,十个带百,形成口碑就是最好的保障。长期耐心地坚持做下来,剩下的就是源源不断的订单了。

成功是没有捷径的,都要一步一个脚印去走,很多企业,包括阿里这种大众品牌也是慢慢做出来的,谁也不是生下来就是品牌,任何品牌都是一步一个脚印走出来的,企业建立自己的电子商务网站才是长久之计。

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