Wednesday, Aug 22, 2018

是什么造成信息曝光度难以产生销售结果

No Comments 九月 24, 2011
by 大漠

对于很多不同于独立的网站优化的营销项目来说,如果依然只是以网站优化的眼光去看待,销售的达成是很难的,尤其是对于一些市场本来就非常冷门的产品。在短时间内集中性的进行信息曝光,网站的排名做到了搜索引擎的首位,依然无法产生第一笔交易也是有极大可能的。
从信息发布平台来看
很多的信息推广只是单纯在网络上发布各种广告信息,和实质性的销售之间产生了很大的断层。我们都知道广告信息的发布要针对目标消费群体,只有让你的目标用户看到你的信息,你所做的推广工作都是有意义的。那么最重要的前提就是要找准你的目标用户群体。如果你的目标消费者是主机供应商,那么销售信息在站长圈里面推广基本是无用功。
从产品本身的市场来看
对于很多市场冷门专业性又较强的产品,比在网上撒网式的散播信息更重要的是对目标用户群体进行知识普及。当然网络上推广信息也是一种普及,但是这对于实质性销售的推动实在难以乐观地去估量。比如国外很流行的cPanel主机管理面板,想要在国内市场进行销售,那么对象一定是主机供应商们。可是主机供应商们对这个产品完全陌生,也不知道通过什么渠道可以合作,那么就需要销售方面对面的进行交流,将产品做出产品册子进行知识普及。用户完全都不了解东西,就算网络上遍地开花都是相关信息,但是没有人去输入相关关键词,信息是不会自动跑出来的。
从信息发布内容来看
在站长的圈子里面发布相关的软文,博客,还有海量的帖子,不说你的信息内容是否可以被目标用户看到,信息本身是否有足够的吸引力也是一个关键因素。我们上网只会去选择性的关注和我们自身相关的信息,这就涉及到一个信息相关性的问题了,我们推广信息要将信息和用户紧密的结合起来,站在用户的角度,看用户会对怎样的信息产生兴趣,怎样的信息才会直接关系到用户最直接的利益。
我们在做营销推广的时候,一定要用实质性的交易来指导我们的推广,而不是撒网式的发布信息,再来看是否会有结果。要分析哪些因素会促进实质性交易的产生。另外对于搜索引擎的排名,关键词的优化不能盲目依赖,搜索引擎的排名只是所有营销工作的一个部分。

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