Wednesday, Nov 22, 2017

网络营销之亲近目标客户的渠道

1 Comment 十一月 02, 2011
by 大漠 标签: ,

葫芦博主最近接触的工作主要为虚拟主机管理面板cPanel在业界寻找主机商合作的营销项目,作为线下营销的重要辅助方式 ,我们的网络营销通过哪些工作可以最大程度地直面我们的目标用户呢?

以这个营销项目为例,SEO仅仅是整个营销环节当中非常小的一个领域,我们更多的是要直面广大的主机服务商们,让服务商了解合作内容,产生合作意愿。因为即使你将相关信息大幅度地推广出去,网站关键词排在搜索引擎的前卫,你的目标用户并不一定真的可以看到,或者说可以抓取到对他们有用的信息。

首先,QQ群推广
QQ是绝对不能少的,不仅是QQ群,还有QQ邮件推广。如果你的目标用户群体主要是主机服务商,那么就加入到相关的QQ群当中去。发布怎样的信息可以不引起大家的反感,而有可以吸引关注就是推广最重要的部分了。我们可以将方案做成简洁的形式,将客户所能得到的利益好处标注在最明显的位置,营销推广最核心的东西,就是以利益吸引对方的眼球。对别人有好处的东西,对方才会有好处。邮件的标题要用最简明的话语阐述清楚合作内容,和对方的利润点。

其次,论坛站内短信
如果还是以传统老套的发帖方式,营销的力度是非常欠缺的。大幅度的文章对于这样具体细致的营销内容来说是不合时宜的。为了直面我们的营销目标,可以在专门的版块给对方发站内短信,所以短信内容的编辑很重要,不仅不能长篇大论,还不能让对方有广告感,连看都不看就忽略了,一定要有编辑出可以抓住对方眼球的东西。具体的营销项目就是针对性非常强的,目的性非常明确。同时一定要给对方留下最便捷的联系方式。

再次,微博推广
新浪,和讯,天涯,搜狐都可以注册,关注收听IDC相关的个人或商家,最好的是都加目标客户群为好友,再通过微博发布相关信息,这种方式比较直接 ,而且对方会注意的可能性比论坛大很多。信息内容要简单,言简意赅,而且不能频率不能太高 ,防止引起对方的反感。同时要扩大辐射面,在多个微博平台注册,使得更多的目标用户可以看到你的信息。因为你并不知道到底会有多少人会关注的产品。

最后,其他辅助推广
博主上述说的都是我们常规情况下都会涉及到的推广方式,只不过因为营销内容的差异,我们更加注重直接的交易结果,而并非传统的网站排名和知名度。网站排名和知名度都是为 了达成营销所做的辅助性工作。还有一些网摘贴吧,以及独立博客的推广都是辅助性的,通过增加外链和增加信息曝光率,让更多的人了解我们的营销内容。

因为具体到产品营销 ,和我们日常为网站做的推广还是有很大的差异的,毕竟很多的网站并不销售产品还是主要通过网络服务做知名度。所以这样的营销也是SEOer的必修课,加强和目标客户的对接,将推广和线下的销售更贴切的结合起来。

版权申明: 葫芦博客(www.huluboke.com )专栏作家原创
原文地址 http://www.huluboke.com/2011/11/02/wangluo-yingxiao-3/转载请保留本版权信息

评论

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  1. 现在的网络营销方法多样,亲近目标客户才是最重要的,分析的很好

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