葫芦博客

要想营销做的好，策划方案很重要。对于刚入行的小白来说，写专业的营销策划方案是有点难下手的。今天就来教教大家，如何打造一份完美的策划方案？

第一，解决问题是本质

无论从事的是何种行业，何种规模的营销策划，最关键的是要解决相应的问题。在这之前要找出问题的所在，是品牌曝光度不足？还是新品上市清库存问题？亦或是口碑问题？等等。根据问题不同，写出对应的营销策划方案。

第二，策略是核心

一份专业的营销策划方案，包括背景分析（市场环境、传播环境、当前政策、宏观经济等）、产品分析、消费人群分析、竞品分析。通过这些内容的分析，再得出包括传播主题、营销玩法、核心话术、媒介策略、传播策略等在内的营销策略。最后在策划的指导下提供详细的活动运营、传播创意等执行规划。

通过这些我们可以了解到，策划在整个方案中起到承上启下的关键作用。虽然策略是核心，但这并不意味着创意就不重要。如果只尊崇策略，创意随便来，也是不行的。策略决定我们如何开展活动，具体到每一个步骤的执行，而创意是实现策略的有效手段。

第三，逻辑是关键

撰写出营销策划方案之后，我们需要让其他人来执行，解决问题。作为指导他人的“地图”，具有逻辑思维，能够帮助他人理清思路，获得结论并可以照着方案执行。反之，如果撰写方案的人自己的逻辑混乱，自己写出来的东西都是看了这个搞不清那个，还怎么教会别人如何操作呢？

第四，节奏是要领

如何抱我节奏？需要我们在撰写方案之前，仔细研究客户提供的技术需求，包括项目的背景，客户提供的课题以及技术细节要求等，都需要了然于胸。拆分客户的技术需求，将考察点在各个部分都体现出来。

除去撰写的方案内容需要节奏，策划的时候也要合理安排时间节奏。包括收集资料、头脑风暴、展示性内容以及修改内容等，都要合理的安排好时间节奏，避免方案超出预期交付时间。

第五，观点是精髓

有的时候我们看一份方案，总觉得这份方案有详细的内容，逻辑也很合理，节奏也达到了预期。但是看完之后并没有特殊的感觉，觉得很平淡，总觉得差那么一点。这有可能就是因为方案缺少了观点。

所谓观点，就是策划人将自己的想法和结论，在方案中用加大加粗的字体讲解出来。在制作的方案中，每一页都有分析，每一部分都有总结，最后根据这些所有的观点，得出自己的结论。并通过最性感的方式，将这些结论呈现出来。

总结一下，要想撰写一份专业的营销策划方案，必须要领会解决问题是本质、策略是核心、逻辑是关键、节奏是要领、观点是精髓这几点，这样写起来才会得心应手。

前面我们简单的介绍了两种推广网站的营销技巧，下面美国主机商bluehost接着继续介绍网站推广的营销技巧!

1、点击付费广告

更多的浏览量：第一次出价，第二次出价，价高者成交!

网络营销的另一元素是点击付费广告(PPC)，它是一种付费广告搜索模型，能让您在顶级搜索引擎上竞标关键词。当您成为出价最高者时，您的广告就能在该搜索引擎的结果显示页面的最顶部出现了。

这一方式在本质上是让您花钱买访客量，而不是吸引访客自动访问您的网站。

营销人员经常选择这种策略，因为它非常有针对性。您可以根据位置、关键词、兴趣、年龄、性别、语言甚至使用的设备类型来选择向哪些人显示您的广告，这就意味着您可以直接向最感兴趣的人宣传您的网站。

最重要的是，PPC很快(您不必等有机搜索的增长)，而且是可追踪的——您可以监控您广告的效果，并在必要时做出调整。

如何创建PPC活动

如果想利用PPC，您就需要一个谷歌AdWords账号。研究那些与您网站相关的关键词，选择它们，然后再确定竞价价格。这样，您就可以建立一个涉及更多细节的搜索活动了，包括：编辑副本和选择广告投放的位置。

虽然PPC广告不是免费的，但它通常会带来良好的投资回报率(ROI)。

2、电子邮件营销

如果您想寻找一个划算及短时间内就能有效的方式来进行网站营销的话，可以考虑电子邮件营销这一方法，它已被证实能提高网站知名度、吸引客户重复购买和提高收益。

电子邮件营销是一个推广策略，它会利用权限把一封电子邮件发送给许多客户，所以他们必须接收。这样，您就可以直接将营销内容发送到他们的收件箱，而不用试图在社交媒体或通过有机搜索对他们营销了。这种策略对许多小企业都有所帮助。

如何开展电子邮件营销

首先，注册一个电子邮件营销账号。我们推荐您在Constant Contact网站上进行注册，那里能为小企业提供完美的电子邮件营销工具，包括可供选择的简单易用的模板、列表创建工具、电子邮件追踪和联系人管理工具。然后，您就可以通过您网站的注册表格建立一个电子邮件用户列表了。

由于它的实时性，电子邮件营销特别有用。电子邮件报告可以告诉您哪些人打开查看了您的活动内容、他们点击了哪些链接以及他们的参与度如何，这些信息能让您衡量您的活动是否成功，让您能相应地调整策略。

牢记美国主机商bluehost提出——电子邮件营销的最佳做法：

确保在添加新联系人到电子邮件列表之前，您已经获得了权限。

校对所有的副本，确保没有任何错误。

验证包含的链接的准确性和功能性。

通过给自己发送一份副本来预览格式。

遵循主题行长度指南(5-8个单词、包括空格在内不多于40个字符)。

避免触发垃圾邮件过滤器，如：过多标点符号(“免费!!!!”)、隐藏身份或发送无关的内容。

显然，推广网站有很多种方法。然而，您得根据企业的目标、能力和资源来分析哪一种营销策略最适合您。之后，您就可以开展工作了，然后等着看您的页面浏览量增长吧!

      自前不久百度竞价推广事件发生后，百度第一时间对竞价推广作出了整改，其中包括竞价排名将“以信誉度为主，价格为辅的排序机制”。搜索引擎竞价推广的调整，对普通企业的竞价推广必然产生一定的影响，而企业也有必要尝试更多的付费推广方法。今天，笔者把当下较为常见的付费推广整理出来，供大家参考。

      1.付费软文推广。软文，是相对硬广告而言。软文之所以“软”，就是广告被巧妙的植入进文章中，而浏览者甚至都无法发现。现在很多企业在各大行业网站投放相关的付费软文广告，一篇好的软文推广将会给企业来非常好的流量或收益。

      2.广告位推广。大型网站的流量往往比较大，而这些网站也会单独设置一些广告位，用来展示客户的广告。企业主可以通过在相关行业的高流量网站上租用广告位，达到引流的目的。广告位推广的好处就是目标比较精准，但租用的价格也比较贵。

      3.广告联盟推广。广告联盟是伴随着网站的成长而成长的，当我们打开某些网站的时候会看到有各式各样的弹窗广告，这些就是广告联盟投放的广告。企业联系广告联盟（比较大的有百度广告联盟、360广告联盟等），并付费投放广告，然后通过对用户的分析，让广告出现在该出现的网站上，提升用户转化率。

      4.事件营销推广。这个需要企业和专业的网络策划营销公司合作，制作有影响力的网络营销事件，比如推出某些重大活动，或者炒作一些有争议性、新颖性的事件，比如今年春节的“某宝集福卡“的活动。当然，这种推广的费用是最高的，而且有一定的风险性。

      企业通过互联网进行付费推广的方法其实有很多，一方面需要自己通过各种途径寻找有效的推广方法，另一方面也要多分析行业竞争对手的推广方法，取其精华！

      腾讯的微信软件就跟其QQ一样，瞬间火爆移动互联网。随着智能手机的普及，微信作为一款手机软件已经和个人信息紧密相关。因此，运营好微信的公众号，将成为一种极具优势的推广渠道。

      纵观网上的各种软文，什么“微信公众号推广几天实现破万技巧”，为了骗钱而大吹特吹。其实，任何的成功都是一步步走出来的，即使掌握了技巧也需要自己花时间来实现目标，并非一蹴而就。本文列出了几条微信公众号运营技巧，希望大家能够在运营过程中坚持下去，最终会赢得收获。

      多渠道引粉

      运营微信号初期，要想让别人关注你并不是一件容易的事情。但是我们可以通过多渠道来吸引粉丝，如微博、QQ、论坛、博客等一系列可利用的平台或渠道。比如在QQ群发布一条有价值的内容信息，后面附上自己的微信公众账号。如果内容够吸引人，那么你的公众号会有不少人去关注的，其他的平台推广也是如此。

      合作互推

      与微博互粉同一个道理，在一些有影响力的组织联盟里进行互推。自己的微信公众号有一定的关注者，同样利用QQ、论坛等渠道进行互推。比如，在QQ群搜索微信互推群，加入一些有质量的群，在里面找到和你微信定位类似，而且关注数量级的微信号进行互推，互推一次可能会增加几十到几百粉丝不等。合作共赢的道理懂吧？

      内容为王

      “内容为王”在宣传引粉的过程中非常重要，做到内容图文结合，定位性强，内容足够吸引人。对于特定类型的微信公众账号，更多的应该是发布相关的内容，而不要经常“跑题”。因为关注你的微信公众号就是冲着你的内容类型去的，如讲笑话的微信号，心灵鸡汤类的微信公众号。如果推送的内容是最新且原创的就更好了。

      发微信预告

      许多广告经常出现“某某神秘人出现”、“某某神秘大礼”这样的宣传，着实吊足用户的胃口。我们在做微信公众号的时候不妨也借鉴一下，在发布某项重磅的图文消息或者活动时，提前一天或几天在微信上预热一下。

      推送时间技巧

      对于推送时间这个细节我们也需要关注一下，不同类型的微信公众号推送内容的时间可能不同。如果你是厨艺类的微信公众账号，那么在人们做饭前的一段时间推送最好，关注者不仅能学到知识，也能立即动手实践。内容推送最好能够有固定的时间，同一时间发送会有利于培养关注者的阅读习惯。需要注意的时，在周末或者节假日的时候，推送一篇娱乐性较强的文章会更能吸引人。

      以上仅仅是微信公众号万千运营技巧中的几条，更多的运营技巧还需要我们自己多去了解，看看高手如何运营，自己学会总结。不过技巧归技巧，自己亲自实践才能发挥作用，否则一切都是空谈。

      关注站长百科微信公众号：zzbaiker

      现在网络营销的方法多种多样，网上介绍这些方法的文章也很多，但大多数属于理论。在网上看到一篇关于QQ群推广的文章，作者将操作了5个月的QQ群推广实战体会分享出来，感觉还是有点启发的。全文摘录如下：

一：对加群的QQ要求

QQ等级最好大于16级

Q龄大于2年

二：对QQ头像，QQ签名，QQ所在地区，QQ故乡，做相对应的修改。

三：加群最佳时间段

早上9：30–10

中午 11：00-12：00

晚上 8：30 -9：30

四：加群验证消息

五：登录一个QQ，申请加群后

操作第二个QQ前，一定要更换公网IP地址

ADSL的用户，断开网络，再重新拔号。就达到更换IP的目的。

固定IP用户，只能购买VPN来更换IP

公网IP查看网站：  http://www.ip138.com/

注：一个QQ 24小时内申请加好友和申请加QQ群达到一定的次数，会出现！

加不进好友

也加不进QQ群

出现这种情况后，QQ停止任何操作，放上三天，再一次使用。

群发广告说明：

QQ版本2013 SP2

一：1个QQ  1天可发讨论组一个，一个讨论组可拉50人，可直接在讨论组里发广告

二：新建一个QQ群相册，上传相关产品到QQ群相册，上传完成后，QQ相册的名字和，QQ相册说明，和QQ相册四个图片会显示在QQ聊天左边的窗口

三：新建一些TXT文档、RAR包、图片、把名字取成推广文字，上传到QQ群共享里面，也会显示在QQ聊天左边的窗口

二和三，一个QQ操作4次左右会显示，操作超过4次，QQ聊天左边的窗口就不会显示了。

四：QQ群邮件，一个QQ一次最多发4个QQ群邮件。如果你的QQ群加得多可分，早中晚来发。

群邮件做到：

一封邮件、一个邮件标题、一个邮件内容。

五：QQ聊天窗口广告发布

01：同时打开QQ群聊天窗口，排列好

02：把要发布的广告，COPY到聊天窗口，调好红色字体，大小。   注不要点发送。

操作好所有QQ群聊天窗口，01 02 步一次性全部点发送。

如果你不这样操作，你发同样的广告内容，发送四条以后，第五条就等于白发，表面是看到发出去了，实际上第五个QQ群里的好友是看不到你的广告的。

查看，QQ群聊天窗口，广告内容有没有发出去

01：打开QQ群聊天窗口

02：消息记录

03：本地消息

04：漫游消息    这里看到了广告内容，就证明广告发出去了。

关于淘宝购买QQ经验说明

一：自挂QQ          （一般安全一些，是店主自挂，价格高，QQ号码安全）

二：来自网络        （转手QQ号码或盗号，价格低，QQ号码相对不安全一点，你购买一百个里面，总有几个会给申诉回去。这个比例就很难说。）

      网友分享的这篇文章算是给广大营销人员提供了一个思路，从实际出发，找出更好的QQ群推广方式。记住一点，最重要的还是执行力！

      看到文章的标题，想必大家都知道主要的内容是什么了。或许每一位站长朋友或多或少都了解了SEO和SEM的概念，不过我还是将这两者的概念整理如下：

      SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名方式。SEO的目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

      SEM（Search Engine Marketing）：搜索引擎营销。这是网络营销的方式之一，基本思路就是让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站进一步了解他所需要的信息。

      通过这两个词的解释，也许大家能够知道SEO和SEM这两者的关系很是密切。那么他们之间到底是有着什么样的关系呢？在阐明他们的关系之前，我们先来看看搜索引擎营销方式有哪些。

      搜索引擎营销当时大致分为两种：竞价排名和搜索引擎优化（SEO）。

      竞价排名是付费后才能得到搜索引擎的关于某个关键词的靠前排名，是按照点击计费的一种服务，付费越高排名越靠前（虽然竞价广告上说排名是否靠前也和广告描写质量度、账户结构等有很重要的关系，但根据实际操作，这种关系对排名的影响比较小。）。

      而SEO是通过对网站架构、关键字的选择、网站内容优化等使得网站在搜索引擎中排名靠前。 搜索引擎优化包括网站内容优化、外部链接优化、关键词优化、内部链接优化、代码优化、图片优化等。

      经过上面简单描述后，我们可以从三方面来比较SEO和 SEM的关系。

      一、 逻辑关系：从两者的定义上分析，SEO是指搜索引擎优化，SEM是指搜索引擎营销，所以我们认为SEO是SEM的一部分，SEM的方式包括SEO，二者是包含与被包含关系。很多人认为SEM就是付费排名，SEO就是自然排名，把二者放在并列的位置来看待，我们认为这种说法是不完全正确的，付费排名（百度竞价、google竞价）只是SEM的方式之一，SEM方式包括：竞价排名、SEO优化等。

      二、 SEM和SEO有不同的目标：二者的逻辑关系决定了他们的不同目标，SEO是为了关键词排名、网站流量、网站架构合理、页面收录的数据等。而SEM是在SEO、竞价排名等技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值。

      三、 SEM指导SEO：SEO的目的是为SEM服务，通过SEO使SEM取得很好的销售，SEO优化某个关键词排名，促使搜索引擎用户变成网站访客再变成买家而产生销售行为，这种转化率就是SEM对SEO的指导方向。

      总之一句话：SEO是SEM搜索引擎营销的方式之一，通过SEO的效果来实现SEM的最终目的。

      微信的火爆不用多言，利用微信做营销也越来越成为网络营销最受欢迎的一种工具。如何做好微信营销，打造专属品牌最重要。

      一个品牌的重要性不言而喻，所谓没有品牌就没有话语权。现在的微信公众平台是一个很好的树立品牌形象的平台，高效的推送效率和精准的粉丝群也为微信营销提供了一篇肥沃的土壤。如何在微型品牌打造自己的品牌，我们至少要通过以下方式表达企业或者个人品牌的形象。

1.微信号

      微信号就是企业在微信上的唯一标识，不支持中文。所以，要想办法把企业形象简化到这些字母里面。很多企业使用的是自己网站的域名，这是个不错的做法。

2.微信名称

      微信名称比微信号更加直观，只要一打开订阅号列表就可以看到，阅读信息时也会出现在左上角。这个微信名称可以用中文，所以，一般用的是企业或者个人品牌的名称即可。

3.logo

      如果你还没有一个好logo，赶紧设计一个简洁大方的logo。logo的意义是很重大的，那一家知名企业没有自己的专属的品牌logo，所以一个好的logo是必须的，不能太随便。它在微信上也会出现在订阅号列表中，对点击率影响颇大。

4.微信功能介绍

      这是一个很重要的位置，就是从订阅号列表中点开后，右上角那个半身像图标点击之后出现的。这个微信功能的意思让你用一句简短的话表达这个微信是干什么的。有很多新用户关注之后都会看看这个地方，然后决定是否继续关注或者查看历史消息。

5.关注自动回复

      关注回复也是不容忽视的地方，它直接给人的是第一印象，你要把企业最核心的品牌价值用最动人的语言告诉用户，让人第一次看就知道你是干嘛的，可以从你这里得到什么。千万不要冷若冰霜，一个劲说自己怎么好，或者说一些“谢谢关注”之类的套话，最好能够有点小互动，比如“见面礼”之类的。

6.消息标题

      消息标题的可见性也是很强的，聪明的企业都会在标题里面打入自己的品牌名称，或者根据品牌名称创造出相应的品牌子栏目，每一条标题都有品牌的烙印，让人一看就知道这是谁。

7.正文页眉页脚

      页眉页脚就是每一篇消息的顶部和地步提示，加上自己的品牌元素（如logo和二维码）可以增强品牌印象。通常在底部可以把简短的品牌介绍加上，这样也不会造成反感，长期下来还可以增强洗脑效果。

8.微信按钮

      微信主页可以加上三个大栏目，可见性很强，每个大栏目最多可以容纳五个小栏目。这些栏目名称怎么植入品牌印象，值得好好思考一下。

9.图片水印

      这个就不用多说了，图文里面的图片可以加上自己品牌的水印，不过水印这东西，有些人比较反感，但是能够起到增加宣传效果。

10.内容

      这点也许是最需要我们去研究的地方。一个好的产品去宣传，仅仅通过干巴巴的广告语是 根本达不到理想的宣传效果的。所以，我们一定要在内容上下足功夫，制造吸引人的内容方可带来潜在的用户。

      总之，微信甚至是其他的宣传工具，我们要想通过这些平台做好营销，就得不能放过任何细节，增强自己的品牌效果，做到先品牌后销售。

网站推广是网络优化的一部分任务，而推广中潜藏着许多联系是我们暂时还未发觉的，一旦掌握了这些联系，我们就可以很轻松的运用并以此达到网站优化的目的。经过多次的经验总结，笔者发现在推广中，有这三点可构成良性循环，帮助网站进一步优化。

搜索引擎的收录

收录是搜索引擎表达对网站友好的一种方式，而网站也只有在被搜索引擎收录之后才会产生排名。这是一个互相作用的现象。好的内容自然会被收录，那网站也就可能会有排名，而排名又会刺激网站持续更新高质量的内容，形成一个良性的循环。

不过，网站的收录也不仅是和更新的频率、数量和质量有关，还和网页的设计有很大关联。页面的设计也会影响到网站的收录，人性化的设计才是最合适搜索引擎口味的页面。对页面的排版布局要简洁，还要多具备实用性，比如说页面设计不需要太花哨的Flash动画或者多视频，只要有简单的图文能让浏览者清晰网站的内容就好。一般来说，这种用户体验类高的网站被收录的可能性要大的多。

排名高低和PR值之间的关系

排名一直都是各家网站关注的重点，因为其直接关系到网站的收益和运营管理，所以绝对不会在排名上掉以轻心。而想要给自己的网站一个高排名，就一定要对搜索引擎的喜好了解透彻，按照其喜好去优化网站，这样才能事半功倍。而PR值则是搜索引擎给予网站的被收录网页的一个质量评估，3或者4的站就已经非常不错了，而10更是能表示此网站响当当的名声。 Read the rest of this entry >>

在互联网树立自己的金字招牌，这在以前是很难做到，不过随着站长对互联网的深入探索，此梦想还是可以实现的，一些草根站长用自己的成功向人们证明了这一点，因为实名制来袭，给站长推销自己提供了一个很好的机会，只要站长在推广过程中运用点技巧就可以打造自己的个性品牌。
利用专栏
要提高自己的知名度，那么就需要一个平台来展现自己。开设专栏，这是现在站长们都热衷的事情，因为只要自己有才华，能写出令人惊艳的文章，那么在点击者日益增多的情况下自己的知名度也就迅速提升。不过，要达到此效果，开设专栏得要用真名，并且还需上传真实图像，在个人简介中要学会利用简明的语言突出自己的优点，这样有新网友进入专栏，对你的印象就会大大提升。如果有网友留言，站长更要积极回复，在不断的互动中，你的人气也会看涨。
利用软文
在A5网站总是能看见一些活跃分子，其积极利用投稿的优势资源充分将自己营销出去。这可以从其文章中可以看出，一般我们都用“小编”、“我”等字眼代替自己这个称谓，可是有些站长却很明确的用自己的真实姓名，发一篇文章或许感觉不到有何效果，可是如果天天都发那效果就不一样了。因为在不知不觉中网友们已经记住这个人了，通过人与人之间的信息传达，该站长名气势必会大增。
利用博客
虽然现在有很多新兴媒介出炉，但是博客站点还依然具备较大的营销价值，站长只要做好文章内容的优化，让其符合受众的口味，并且保持定期更新，那么在借助一定的推广手段之后，该博客站点也就很容易被广泛关注。这时，如果你采用的是实名制，那么你就真的像明星一样拥有许多真实的粉丝，拥有如此优势资源，想不出名都很难。不过，单单借助此手段还是不行的，只有综合运用了各个推广阵地才会达到最大效果。
想要打造个人专属品牌，站长就要时刻关注社会热点，并进行相应的操作，这样持续提供有价值的信息，站长就可实现自己的明星梦了。