Friday, Nov 15, 2019

如何撰写专业的营销策划方案

Comments Closed 十月 16, 2019
by 大漠

要想营销做的好,策划方案很重要。对于刚入行的小白来说,写专业的营销策划方案是有点难下手的。今天就来教教大家,如何打造一份完美的策划方案?

营销策划方案

第一,解决问题是本质

无论从事的是何种行业,何种规模的营销策划,最关键的是要解决相应的问题。在这之前要找出问题的所在,是品牌曝光度不足?还是新品上市清库存问题?亦或是口碑问题?等等。根据问题不同,写出对应的营销策划方案。

第二,策略是核心

一份专业的营销策划方案,包括背景分析(市场环境、传播环境、当前政策、宏观经济等)、产品分析、消费人群分析、竞品分析。通过这些内容的分析,再得出包括传播主题、营销玩法、核心话术、媒介策略、传播策略等在内的营销策略。最后在策划的指导下提供详细的活动运营、传播创意等执行规划。

通过这些我们可以了解到,策划在整个方案中起到承上启下的关键作用。虽然策略是核心,但这并不意味着创意就不重要。如果只尊崇策略,创意随便来,也是不行的。策略决定我们如何开展活动,具体到每一个步骤的执行,而创意是实现策略的有效手段。

第三,逻辑是关键

撰写出营销策划方案之后,我们需要让其他人来执行,解决问题。作为指导他人的“地图”,具有逻辑思维,能够帮助他人理清思路,获得结论并可以照着方案执行。反之,如果撰写方案的人自己的逻辑混乱,自己写出来的东西都是看了这个搞不清那个,还怎么教会别人如何操作呢?

第四,节奏是要领

如何抱我节奏?需要我们在撰写方案之前,仔细研究客户提供的技术需求,包括项目的背景,客户提供的课题以及技术细节要求等,都需要了然于胸。拆分客户的技术需求,将考察点在各个部分都体现出来。

除去撰写的方案内容需要节奏,策划的时候也要合理安排时间节奏。包括收集资料、头脑风暴、展示性内容以及修改内容等,都要合理的安排好时间节奏,避免方案超出预期交付时间。

第五,观点是精髓

有的时候我们看一份方案,总觉得这份方案有详细的内容,逻辑也很合理,节奏也达到了预期。但是看完之后并没有特殊的感觉,觉得很平淡,总觉得差那么一点。这有可能就是因为方案缺少了观点。

所谓观点,就是策划人将自己的想法和结论,在方案中用加大加粗的字体讲解出来。在制作的方案中,每一页都有分析,每一部分都有总结,最后根据这些所有的观点,得出自己的结论。并通过最性感的方式,将这些结论呈现出来。

总结一下,要想撰写一份专业的营销策划方案,必须要领会解决问题是本质、策略是核心、逻辑是关键、节奏是要领、观点是精髓这几点,这样写起来才会得心应手。

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